依托明星光环线下渠道的OPPOVIVO模

2019年05月15日 来源:

7月12道 ,11日下午,雷军顶着35C以上的高温,穿着印有字样的小米文化衫走上搭建在顺事嘉业园小米办公区的花园内的简易舞台,公布了截至今年6月底,红米在过去3年的累计总销量突破1.1亿台,同时正式宣布吴秀波、刘诗诗和刘昊然成为红米官方代言人。

3年1.1亿台,屌丝机其实不屌丝

对于红米3年累计销售突破1.1亿台的成绩,雷军说想一想还是蛮吓唬人的,毕竟这是用不到三年的时间达成的。

由于红米配置和价格方面的原因,外界普遍将红米定位为目标用户为三四线城市或农村用户、非年轻为主的屌丝机。但是,雷军给出的数据却完全颠覆了外界的固有认知。数据显示红米从城市人口密度来看,在一二三线城市销售占比分别是11.4%、9%和4.9%,用户分布较多的年龄段依次为岁、岁和岁。

在庆功会现场,雷军还正式将红米定性为高品质、值得信赖的国民,一个深受大家欢迎的品牌。

2013年,在高端智能市场增长放缓的背景下,面对残暴的市场竞争,曾扬言只走高端线路,不斟酌中低端市场的雷军冒着拉低小米品牌高度的风险推出了小米第一个子品牌红米,进入了低端千元机市场的搏杀,红米也由此成为了国民。

三年时间里,随着智能市场的饱和、竞争对手纷纷发力中高端市场的局势到来,主打中高端市场的小米Note系列却表现得差强人意,而低端机市场上,红米份额也正逐步被华为荣耀、魅蓝等稀释。

据市场研究公司IDC发布的最新数据显示,三星、苹果、华为仍然名列前3,而小米已经跌出全球智能出货量前五,被OPPO、vivo取而代之。雷军和他的小米仿佛正在经历一场阵痛。

雷军也承认小米陷入了低谷。从布局线下体验店小米之家、雷军直接掌管小米产品研发和供应链,宣称小米部要开始第二次创业到替红米找明星代言人,雷军一直都在竭力带着小米走出困境。

为何给红米找代言人

业内人士认为,小米之所以陷入如今的窘境,最大的问题在于:第一、没有抛弃红米;第二、没有属于自己的旗舰机型。

然而,红米不但没有砍掉,反而还花大价钱请了刘诗诗、吴秀波和刘昊然等明星代言,雷军和小米终究还是走上了他人的套路。

关于红米请代言人一事儿,小米几天前就不断对外曝光吴秀波、刘诗诗和刘昊然成为红米的三位代言人,红米的电梯广告也现身了,今天,雷军只是对外正式宣布而已。

曾经,选择形象代言人,靠明星赚噱头是这个生于互联的小米非常不屑干的。如今,小米却为红米一连请了三个代言人。

为此,操盘小米市场和品牌的联合创始人黎万强特意在会后向媒体解释了请代言的原因,聊聊关于小米的规划以及未来发展。其实,黎万强今年还未像这样坐在一众媒体眼前,这次也不是事前安排好的,而是黎万强的临时起意。

黎万强在初次见到红米的相关数据时也是非常吃惊,因为在他印象中,红米的用户可能以岁左右的人群为主。但仔细想想也是有道理的。黎万强表示,红米用户之所以呈现出一线城市用户密度高而二三线城市散布密度低,这是因为过去小米一直在一条腿在走路,也就是以线上销售为主,现在已开始布局线下补齐短板。这也是为了继续推广红米,红米请来吴秀波等多个明星代言人的原因。

小米以性价比著称的互联和电商渠道销售模式承受了越来越大的市场压力。曾对标小米的华为电商品牌荣耀在内部已将战场转向了OPPO、ViVO等所在的线下渠道。而这一切的变化只用了半年时间。

现在,小米也在极力追赶,预计今年小米之家大概会开家。黎万强表示。

此外,黎万强称,红米和小米的定位不一样,红米的目标用户不是发烧友,大多数刚刚接触互联、接触智能的人,他们选择的标准就是品质好、可信赖,购买时会认脸,这恰好就是明星代言人存在的价值。此外,红米作为一款国民,其目标用户覆盖面广,因此,选择覆盖了老中青三个维度的代言人。

至于明星代言,这对任何一个品牌来说,通常都是利大于弊。有了明星的加持,品牌不仅能获得更大的关注度,在某种程度上也能获得更多的销量。不过,对靠着米粉发展的小米系列而言,就没有寻觅明星代言人的必要了,由于其主打的是发烧和性能,小米品牌、米粉和雷军本身就是最好的代言人。

黎万强也强调,红米请代言人是因地制宜,这类代言策略目前还不会在小米上发生。虽然小米内部考虑过小米代言的问题,但最后没想到比雷总、比我们团队、比我们论坛发烧友更合适的人。

总之,对小米来讲将重心从线上转移到线下,确实是一个正确的选择。但要怎样才能顺利转型走出逆境,还需要认真考量。

除了小米、红米外,可能还会有XX米

尽管小米要朝着中高端机型走是大势所趋,但小米官方一直未有表态。

但最近,关于小米要做中高端机型的声音愈来愈多了。此前,小米总裁林斌在接受媒体采访时表示,在 7 月份,小米将推出一款高端、高价并且与众不同的新品。

在一篇名为《黎万强:小米新物种米家来了,先行者被误解是天然的》的文章中,黎万强表示未来小米将要进入四千元档,主打万元品质,并且高价产品将会在下半年发布。

而上文提到的小米要进行二次创业,业内人士认为,此举的真正目的是为了顺理成章地推出高价位产品。

对这款中高端,黎万强表示高性价比的策略依旧不会变,同时还不排除有专门的品牌名称,形成红米,小米和X米的产品线。

但黎万强表示,具体用什么品牌名还不方便讲,内部正在考虑中。

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