网酒网招商会释放生态新风向攫取未来价值

2019年05月15日 来源:

临近年底,酒水行业却不断。在供给侧改革持续深化、酒水消费迎来大升级、新零售概念被试水践行的大背景下,酒类生产商、品牌商、渠道商都在试行新政,为明年的良好开局而备战。

11月24日,酒启动破界融合 创领未来全国巡回品鉴之旅。作为首站,此次沈阳招商会爆出颇多亮点:多款稀缺名庄葡萄酒坐镇、聚焦大品牌释放超级政策给合伙人、抛出股权激励计划、乐直供APP首发上线一系列动作释放了强烈的信号:酒已构建完全的生态圈,其生态势能将拓展到B2B。知情人泄漏,本次招商大会效果良好。

业内人士表示,从酒圈生态构建来看,酒的模式无疑是超行业的。生态布局前期无疑要花费大量资金,但成长潜能超出了同类电商,合伙人应当对未来的盈利有信心。对此,酒副总裁任健公布了今年经营上的多组数据。

业务稳定增长 生态价值加速凸显

2016年年初,酒提出了全球品质供应链+自有优良品牌+跨界生态终端+多维互联平台四层全新升级的生态架构,加速产业链纵向垂直买通及横向跨界扩张。不难看出,酒追逐的是以生态来聚集用户,实现业务的多样化扩展,进而利用用户优势去扩大产业链话语权,同时围绕渠道进行横向扩张,取得长远发展。这类模式在用户对价格敏感、渠道对补贴敏感的国内流通市场极具吸引力。

知情人泄漏,截止到10月底,酒销售额同比增长明显。同时,为了提供更具竞争优势的产品品牌及增强合伙人盈利能力,酒借助乐视超级IP资源打造了战略大单品。目前,两款明星大单品生态啤酒格鲁特Gloryt、火玫瑰Naynay葡萄酒在销量和口碑上都取得不错的市场反馈。

据悉,11月24日,在招商会启动的当日,酒周年庆天下美酒 大宴肆方活动同时上线。丰富的SKU及场景化消费延展,泄漏出其深耕专业化平台的战略导向及品牌化趋势。依托全球品质供应链,酒构建极具竞争力的产品结构,新增葡萄酒、烈酒、啤酒等产品SKU 近3000个,并构成以自有优质产品为核心,汇聚全球稀缺名庄佳酿、国际品牌行货、传统经典、POP平台产品的产品矩阵,为合伙人提供了极大的供货保障与盈利基础。

伴随垂直类电商线上流量的收窄,酒也在布局线下渠道的生态闭环。目前,生态合伙人数量,商超门店、LePar店、乐视生活馆等生态终端的布局也在加速推动。随着乐直供APP的上线,2017年酒打造全产业链B2B服务平台,大力支持合伙人。

以专业夯实生态模式 谋求未来价值

分析人士表示,作为一家酒类电商后起之秀,酒自2013年正式上线运营以来,凭借生态驱动狂飙突进,已经在行业内实现占位及话语权。登陆新三板之后,酒将放慢扩大的步伐,在大的生态架构之下,对现有业务精耕细作,谋求稳定的多元化生态增长点。

此前,酒CEO李锐公开强调,产业链上游资源获取及自有品牌打造是酒的核心竞争力。据悉,酒深耕全球核心产区的成果在产品层面逐渐孵化,将延续引进全球16个国家的近3000个产品。并不断强化与上游一线生产商联手进行战略大单品打造及市场运作。2017年,酒不排除以资本形式并购或参股海外酒庄,让法国、意大利、澳洲等知名产区的名庄酒直达用户,满足日益突起的中产阶级的品质化需求。而为了逢迎80、90后新兴用户群的个性化需求,西班牙、葡萄牙等小产区的葡萄酒也将纳入供应链体系,不断丰富SKU。

与此同时,酒全球供应链实力再迈出扎实的一步西方略保税国际内陆口岸25万平方米的云仓向酒全面开放,这将为其长线布局发展起到强力支撑。

另据了解,此前酒与中国酒类直营连锁品牌酒老板签署战略合作协议,双方将在供应链上进行深度合作,共同开辟新零售的新世界。除了产品,战略合作还触及渠道、会员、品牌、运营等多个核心层面。对此,双方共同表示,将联手开拓生态融合型O2O模式,深耕以上海为核心的华东市场。

我们相信在这个生态至上的商业世界,酒依然有很大的机会。

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